LinkedIn 市場營銷技巧大解構- 免費模式

2017-02-172017-04-18 Editor 0 Comments

免費形式三：讓高管在LinkedIn Pulse 上發文
LinkedIn 文章其實就像 Facebook 上的網誌，讓用戶寫下較長篇的文章，內容由用戶決定。LinkedIn 早期把這個頁面定為具影響力人士才可使用，使用感覺像專業網上雜誌，有來自各界，各國的專業人士分享他們在職場上的訊息。其後 LinkedIn 將此功能開放予所有 LinkedIn 用戶，不論付費與否。LinedIn Pulse現在於手機上屬於獨立的 App，亦同時在桌面版本上融合到動態上，讓用戶每天都可以接收到由新聞機構、具影響力的人，以至行業內的用戶所談論的話題及發表的文章。

LinkedIn Pulse 同樣要求有高人氣，吸引大量的追隨者，成為個人的人脈的基礎。

利用 LinkedIn Pulse 某程度上跟 Blogger 與 YouTuber 有相似之處，他們都是利用個人的影響力吸引群眾留意，而內容會跟受眾有興趣的題材有關。只是大家的內容性質不同，而平台也有別而已。LinkedIn Pulse 的內容會以企業有關的題材為主，而媒介主要為文字，可以輔以多媒體，例如圖像、影片等，跟現時以圖像及影像為主的潮流有點不同，但用戶其實也可以透過 Shareslide，LinkedIn 的自家簡報產品來分享個人的理念。

LinkedIn Pulse 發文需注意事項

1. 標題要短
這個標準其實在大部份網路文章都能應用，因為大家時間有限，點題就可以了，標題太長的話人們都沒有興趣看。

2. 吸睛的圖像
這個標準也跟現時的 Blog 或網上文章同一原理，要引來更多的對象瀏覽，其中一種方法是使用有趣的圖像，卻要避免出現以下的圖像：- 專業大頭照
– 公司商標
– 令人側目的圖像
– 任何好像照片庫的圖片以上列出的圖像只會讓人感到貼文的人是沒有心經營，看得多了，大家便可能離用戶而去。

3. 恆常發佈
就像筆者所說的，利用 LinkedIn 文章要像 Blogger 和 YouTuber 一樣，也要像他們恆常發佈內容，過往成功的 Blogger 和 YouTuber，他們都一定有一個恆常的發佈時間，不是不定時，不會有時每星期發數次，有時每幾個月才發佈一次，而是會定了每星期發佈 2 次就發佈 2 次。為什麼有這樣嚴謹的時間表？原因是這樣既可以讓他們有安排內容的時間，自己能有所規劃，同時又可以為自己建立一群忠誠度高的群眾，最終使他們成為自己的 backer。在 LinkedIn 上貼文，也有同樣原理。

4. 應用簡單的 SEO 技巧
應用一些基本的 SEO 技巧也可以讓文章多在別人的動態上出現，看看有什麼時間比較多人搜尋，有哪些 Hashtag 是相關的，較多人使用。但記得關鍵字及 Hashtag 不能濫用，否則會令 LinkedIn 的分析覺得這篇文是胡來的，就會減少出現您的文章。

5. 重發貼文
LinkedIn 不會懲罰重發貼文這個行為，不過用戶就要留意 3 點：

– 不要在太短時間內重發
– 要轉主題相片
– 要改標題

重發貼文無疑可以利用更少的資源，得到更好的效果，但一旦讓其他精明的用戶發現有重發的跡像，除非跟時事有密切的關係，否則很有可能會損失忠誠的讀者。

6. 多媒體檔案要手機優化
由於 Linkedin Pulse 是獨立的 App，這表示用戶都有機會從流動裝置上瀏覽，所有文章中的元素都應該是手機優化，甚至以手機為基礎設計版面。

利用 LinkedIn Pulse 營銷，高管必須擁有一定的人氣，如何建立讀者群，建立一大群忠實的追隨者（Followers）又是另一大學問。當然，用戶也可以在其他社交網站上宣傳自己的 LinkedIn 一番，可有多少人留下來追看，又是另一回事了。公司高層更可結合以上兩種的形式，在公司專頁或在社團上擴闊自己的知名度。個人用戶如果需要使用 LinkedIn 文章，懂得良好的建立適度的追隨者是很重要，不是每個與用戶有聯繫的人都是文章的追隨者，反之亦然，如何讓這些人脈與追隨者變成企業的客戶，得靠由Pulse所建立的人氣、用戶與之的對話，甚至主動的發電郵與對方。

下一篇，我們會來探討LinkedIn 付費市場營銷的各種不同方式及其優劣點。