LinkedIn 市場營銷技巧大解構- 付費選擇
文/圖： Apple
上一篇說到以專業自我定位的社交媒體LinkedIn營銷方式各有不同，亦各有優勢，跟其他社交媒體相似，卻專針對發展 B2B 營銷為主。
免費的營銷模式在 LinkedIn 內是存在，卻未必能為企業帶來最大的好處，也因為LinkedIn 本身需要有自己的收費模式，畢竟他們「出售」的是銷售服務，而不只是一般的社交平台，因此對其他企業有更好影響的營銷方法也自然而然「收藏」在收費服務之內了。
LinkedIn 的收費項目有好幾項，主要從一個很重要的方向協助企業達到他們的目標營銷：個人化。或者讀者會知道，即使是Facebook 也有針對性營銷，在此向讀者分享一下 LinkedIn 的個人化營銷有什麼獨特之處。
會員填寫資料更真確？
LinkedIn 的個人化營銷來自會員在自己檔案上填上的資料，會員填寫越詳盡，LinkedIn 能為企業帶來的服務就越準確。事實是，LinkedIn 希望提供不同的渠道讓企業接觸到目標對象，LinkedIn 的營銷收費項目分別有Sponsored Content、Display Ads、Text Ads、Sponsored InMail 及 Dynamic Ads。而不論企業選擇應用哪種渠道，LinkedIn 的廣告平台都會讓企業先行設定針對廣告的發放對象，才讓廣告在他們的平台上流通。
以上五大收費項目分別會將企業設定的廣告顯示在企業專頁、會員的 LinkedIn 主頁及會員的訊息匣內。這五項解決方案大多按點擊次數或曝光次數計算收費。以下表格展示了這五種營銷廣告各自的特點，展示的方式。
Linkedin 5 大廣告收費對比
| LinkedIn 廣告類別 | 收費/ 免費 | 收費方法* | 顯示位置 | 文字/ 圖像 | 追蹤方式 | 跨裝置 | 主要目的 |
| Sponsored Content | 收費 | CPM/CPC | 企業專頁及所有 LinkedIn 的界面 | 文字及圖像 | – 點擊次數 – 曝光次數 – 轉換率 |
是 | 向企業專頁追蹤者及非追蹤者展示企業的廣告 |
| Display Ads | 收費 | – Open auctions – LinkedIn Private auctions |
LinkedIn 界面右方位置 | 圖像 | 是 | 透過圖像廣告，用戶可選擇針對性地向目標用戶發放，也可以向所有LinkedIn 用戶發放，達到最高廣告效益 | |
| Sponsored InMail | 收費 | 競價 | 在對象的 LinkedIn Messenging 對話內 | 文字及圖像 | – 傳送次數 – 開啟次數 – 點擊次數 – 轉換率 |
是 | 向目標用戶發送可自訂內容的LinkedIn 個人訊息，進行一對一的溝通 |
| Text Ads | 收費 | CPM/CPM | -首頁頂部 – 「你有興趣的廣告」部分 |
文字 | – 點擊次數 – 曝光次數 – 轉換率 |
只顯示於桌面版本 | 以文字方式向特定對象來發放廣告 |
| Dynamic Ads | 收費 | CPM/CPC | 位於 LinkedIn 界面右欄的位置 | 企業商標 | 只顯示於桌面版本 | 可以用作吸引追隨者，招聘，招攬人才加入群組 |
* CPC 即單次點擊成本，CPM是千次曝光成本。
如果讀者曾經使用 Google AdWords，會知道在 Google 上發佈廣告的方式是需要競價的，在 LinkedIn，這個方式也不例外地使用上，讀者可以在以上的表格中看到 Display Ads 和 Sponsored InMail 都存在競價的因素，各位在選擇用何種廣告方式時要小心留意及衡量。
