LinkedIn 市場營銷技巧大解構- 付費選擇

文/圖: Apple

上一篇說到以專業自我定位的社交媒體LinkedIn營銷方式各有不同,亦各有優勢,跟其他社交媒體相似,卻專針對發展 B2B 營銷為主。

免費的營銷模式在 LinkedIn 內是存在,卻未必能為企業帶來最大的好處,也因為LinkedIn 本身需要有自己的收費模式,畢竟他們「出售」的是銷售服務,而不只是一般的社交平台,因此對其他企業有更好影響的營銷方法也自然而然「收藏」在收費服務之內了。

LinkedIn 的收費項目有好幾項,主要從一個很重要的方向協助企業達到他們的目標營銷:個人化。或者讀者會知道,即使是Facebook 也有針對性營銷,在此向讀者分享一下 LinkedIn 的個人化營銷有什麼獨特之處。

會員填寫資料更真確?

LinkedIn 的個人化營銷來自會員在自己檔案上填上的資料,會員填寫越詳盡,LinkedIn 能為企業帶來的服務就越準確。事實是,LinkedIn 希望提供不同的渠道讓企業接觸到目標對象,LinkedIn 的營銷收費項目分別有Sponsored Content、Display Ads、Text Ads、Sponsored InMail 及 Dynamic Ads。而不論企業選擇應用哪種渠道,LinkedIn 的廣告平台都會讓企業先行設定針對廣告的發放對象,才讓廣告在他們的平台上流通。

LinkedIn 提供予會員的營銷工具有五種不同的方式,主要以主頁、訊息及專業平台為三個發放的渠道。
LinkedIn 提供予會員的營銷工具有五種不同的方式,主要以主頁、訊息及專業平台為三個發放的渠道。

以上五大收費項目分別會將企業設定的廣告顯示在企業專頁、會員的 LinkedIn 主頁及會員的訊息匣內。這五項解決方案大多按點擊次數或曝光次數計算收費。以下表格展示了這五種營銷廣告各自的特點,展示的方式。

Linkedin 5 大廣告收費對比

LinkedIn 廣告類別 收費/ 免費 收費方法* 顯示位置 文字/ 圖像 追蹤方式 跨裝置 主要目的
Sponsored Content 收費 CPM/CPC 企業專頁及所有 LinkedIn 的界面 文字及圖像 – 點擊次數
– 曝光次數
– 轉換率
向企業專頁追蹤者及非追蹤者展示企業的廣告
Display Ads 收費 – Open auctions
– LinkedIn Private auctions
LinkedIn 界面右方位置 圖像 透過圖像廣告,用戶可選擇針對性地向目標用戶發放,也可以向所有LinkedIn 用戶發放,達到最高廣告效益
Sponsored InMail 收費 競價 在對象的 LinkedIn Messenging 對話內 文字及圖像 – 傳送次數
– 開啟次數
– 點擊次數
– 轉換率
向目標用戶發送可自訂內容的LinkedIn 個人訊息,進行一對一的溝通
Text Ads 收費 CPM/CPM -首頁頂部
– 「你有興趣的廣告」部分
文字 – 點擊次數
– 曝光次數
– 轉換率
只顯示於桌面版本 以文字方式向特定對象來發放廣告
Dynamic Ads 收費 CPM/CPC 位於 LinkedIn 界面右欄的位置 企業商標 只顯示於桌面版本 可以用作吸引追隨者,招聘,招攬人才加入群組

* CPC 即單次點擊成本,CPM是千次曝光成本。

如果讀者曾經使用 Google AdWords,會知道在 Google 上發佈廣告的方式是需要競價的,在 LinkedIn,這個方式也不例外地使用上,讀者可以在以上的表格中看到 Display Ads 和 Sponsored InMail 都存在競價的因素,各位在選擇用何種廣告方式時要小心留意及衡量。

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