華為強調開放「被集成」及方案差異化戰略

華為香港企業業務董事總經理盧永平在蘇州一 個發佈會指出，在垂直行業領域發展戰略，華為堅持「被集成」戰略，將華為主力產品集成到合作夥伴的解決方案中，共同為客戶創造價值，實現「1+1>2」。

隨著移動產品消費化下，企業過去實踐的孤島式 IT 架構均無法應付突發的流量，典型的例子是遊戲 App 背 後的 IT 架構，若以過去硬體伺服器和網路架構均無法應付。華為香港企業業務董事總經理盧永平在蘇州一 個發佈會指出，近年銀行、金融、醫療、教育、政府都有很大的改變，連帶今天這些行業今天的 IT 需求的 方案也要相當專門，針對這些行業領域，華為都有一套發展策略，其一方法是透過自身的硬體，例如融合伺服器、海量儲存、敏捷網絡、支援 OpenStack 的 FusionSphere 5.0 雲端運應用等開放的 API （他們稱為 eSDK ），由軟體開發商在其上開發應用，而自己就專注做被集成的一部份。另一方面，就是通過與戰略客戶共同建立的創新中心，專門研究各行各業開發解決方案。其次，就是像蘋果一樣為每個產業的不同生態圈，例如 BYOD、VTM、Smart City 等等。華為 2014 年的其中一個目標，是發展全球戰略聯盟夥伴與高級聯盟夥伴，圍繞產業聯盟發展 300 家生態系統合作夥伴，構建 eLTE 解決方案聯盟、FusionSphere 雲帆聯盟、Smart City 產業聯盟、VTM 產業聯盟、BYOD 解決方案聯盟等。

政府
當前，各國政府逐漸向服務型政府轉型，政府部門利用各種資訊化技術向公眾提供更加安全、可靠、及時、多樣的服務和保障。華為在網路、雲端運算、統一協作和通訊終端等領，圍繞社會和公眾的需求，為政府及公共事業的資訊化提出了綜合解決方案。在電子政務領域，華為提出了電子政務、政務雲、社保資訊化等解決方案，説明政府客戶提高辦公效率，增強政府與公眾溝通的管道。在公共安全領域，華為提出了平安城市、應急指揮解決方案，通過整合公安和社會視頻監控資源，提供城市即時監控和歷史查詢，實現即時高清監控、精準智慧分析，同時與應急指揮結合，實現快速回應處置，構建更安全的社會環境，提升政府對公共安全的提前預防和應急管理能力。華為表示，目前已為全球 40 多個國家構築 100 多個智慧城市。其中，在中國成都，華為建立中國西南第一個工業雲平台，為 21 個工業園區的 2000 多家企業提供 IaaS、PaaS 和 SaaS 服務；在中國南京，華為提供的全球首個多媒體融合指揮解決方案將可視集群、視頻監控、視訊會議融為一體，提供天地一體，基於 GIS 的視覺化融合指揮調度。目前，華為智慧城市、電子政務、應急指揮、教育、醫療等解決方案與 200 多家合作夥伴，支撐全球 64 個重大項目。其中，在莫爾達瓦，華為為首都基希訥烏市統一規劃並構建智慧交通系統，實現該市交通違法行為的即時捕獲，提升執法效率 75%。

銀行金融解決方案深入各領域
在深入理解金融行業客戶需求基礎上，華為與合作夥伴，為金融機構提供 IT 基礎設施，其網路融合與安全解決方案，能將多張物理網路融合，降低網路總體成本 50%。面向未來的網路，更為銀行金融提供虛擬化和 SDN，華為亦提倡令網路資源可隨 「需」而動。華為也為今天金融行業每天製造大量的數碼化檔案著力，其金融票據影像資料管理解決方案，備份性能達到 1TB/ 小時以上，備份效率提升 10 倍，令數億級海量檔案備份。另外，為提升銀行客戶的支援水準之餘，及節省企業開支。華為社區銀行解決方案，提供自助服務與遠端協助融合，支持更多的 VTM 櫃位業務辦理，促進銀行將更多的高櫃業務實現分流，提升銀行客戶滿意度。為了提高銀行數據中心的可用度和法規需要，其雙活資料中心(Active-Active Datacenter)應用，可令銀行每項交易實時於不同的數據中心實時儲存，數據中心距離可更達 300 公里，令資料不丟，是一個完整的場景化容災方案，保障銀行業務連續性。