華為藉 BDII 行動綱領擴大行業應用生態圈

傳統 IT 廠商，如思科、HP、IBM 等均以分銷和系統集成商為企業客戶提供服務，早入市場的廠商大都有自家的集成商網路分散每個不同行業，但對於涉足企業業務只有 4-5 年時間的華為來說，如何能在這競爭激烈的市場迅速崛起，是華為面對的最大挑戰。

華為發佈了面向企業市場的行動綱領 — 打造業務驅動的 ICT 基礎架構(BDII, Business-Driven ICT Infrastructure)，向客戶和合作夥伴宣告，華為以客戶需求為中心，攜手合作夥伴聯合創新，為客戶提供差異化、具有競爭力的產品和解決方案。同時華為會繼續聚焦在ICT基礎設施的研發和創新上。

今天科技快速發展正在推動產業格局演進，新一輪產業變革的核心是資訊網路技術的應用，運計算、大資料、物聯網、、智慧終端機等新一代的資訊技術的發展，將帶來諸多產業的變革和創新。自2010 年起，ICT 正逐步成為企業業務中生產系統的核心基礎（the Foundation of Production System）。IDC 指出，在這個階段，對企業而言業務成為決定 ICT 需求的主動力（Business-Driven ICT Infrastructure, BDII)，ICT 架構又反過來成為定義業務形態的關鍵影響因素之一，以業務驅動為主線的 ICT 產業鏈條也成為這個階段的核心特徵。

我們處在新產業革命的時代，新產業革命的關鍵所在是ICT系統從支撐系統向生產系統的演進，帶來各個方面的變化與變革。如今業務部門參與 ICT 建設的比例在大幅提升，將由2014年的53%將提升到2020年的80%；這期間將產生大量的連結，到2025年的1000億聯接中，其中90%屬於基於企業的產業聯接；再有就是企業的存在形式，到2020年，所有的企業都將是科技企業；這些都是時代的需求，時代的趨勢。

正是基於以上原因，華為在 HNC2015 網路大上發佈了面向企業市場的行動綱領 — 打造業務驅動的ICT基礎架構 （ BDII），向客戶和合作夥伴宣告，華為通過其 對ICT 基礎架構的研發和創新，願與合作夥伴結盟，在各類行業應用方案深度融合，形成一個圍繞以客戶需求為中心的應用生態系統（Huawei Inside）。華為企業以業務聚焦 ICT 基礎設施和“被集成”為主要戰略，在BDII 行動綱領指導下，華為跟合作夥伴與緊密結合，為客戶打造適合自身的解決方案，使得客戶基於聯合創新的業務系統更加適合業務需求，也更加貼近市場，從而在打造更具市場競爭力的業務系統。除此之外，對華為來說更重要的是:

1）可快速在各種行業建立應用生態系統
2）聯合創新的行業方案可快速複製到同行業裡的不同客戶

華為企業 BG 總裁閻力大介紹說：「對華為而言，BDII 的核心關鍵字有三個：業務驅動、聯合創新和聚焦。業務驅動和聯合創新就是華為跟合作夥伴按客戶業務需要聯合創新解決方案方案，而聚焦就是華為只聚焦ICT 基礎架構和基礎設施，不涉應用方案的自主研發，這無論對華為和合作夥伴都是有利的。首先研發資源總是有限的，華為不能什麼都幹，聚焦 ICT 基礎架構領域可以使得華為更專業；其次是不涉行業應用方案的自主研發，有利拓展合作夥伴的長遠關係。

據瞭解，基於 BDII 行動綱領，華為已跟合作夥伴聯合創新了平安城市和全媒體高清製作雲等解決方案。首先是，測量和視覺化技術供應商海克斯康在記者會中，介紹了與華在智慧城市方面的合作。在平安城市等聯合解決方案開發過程中，華為向海克斯康的 CAD、GIS 軟體開放了各種網路、存儲計算、融合通信、視頻能力，並提供了全方位的開發、測試環境及技術支援，使海克斯康得以在 2 個月的時間內推出了融合 4G移動可視通信技術的新版本。這個新版本將是業界首創的可視融合指揮平臺，讓城市更高效應對各種安全挑戰。

另一個案例是，國內廣電行業最大的軟體發展及系統集成商索貝數碼。近幾年媒體行業（例如電視臺）在向新媒體、全媒體轉型中遇到了很大挑戰。高清、海量的內容，快速、多屏化 的傳播都對ICT基礎架構提出了新的要求。通過華為開放的雲平臺能力，結合索貝多年的媒體行業經驗，雙方聯合推出了全媒體高清製作雲解決方案，針對視頻製作高碼流等特殊要求，提供GPU虛擬化等領先特性。目前該方案已經在深圳、湖南等多地電視臺應用，將幫助電視臺有效提升台內與台外的生產效率，盤活內容資產。

華為認為，在新產業新革命下的 ICT變革時代，BDII需要客戶、夥伴與華為一同攜手打造，從而獲取各自的商業成功，並產生最大的商業價值。「Huawei Inside」可以說是華為被集成戰略的精確描述，是與合作夥伴聯合創新來體現。合作夥伴是聯結華為與用戶不可或缺的關鍵一環，也是達成BDII願景的戰略支撐點。

實踐 BDII 對哪些廠商較為有利?

從變革角度來看，CT/IT 未來將通過雲、管、端深度融合，當中華為具有電信和 IT綜合性的ICT基礎設施集成能力。其次，業務驅動下的基礎架構需要將客戶納入到生態圈中，通過與客戶、合作夥伴聯合創新，才能更好地滿足客戶的真實需求。再且，過去 ICT 基礎架構由分散供應商來提供，若轉向一站式 ICT 設施供應供應商，有利更深度的基礎架構融合，無論從性能、安全、穩定、相容性各方面來說都是有利的，因此這才能有效讓客戶免除後顧之憂。

對合作夥伴有何好處?

華為的 BDII 將推動合作夥伴打造產業聯盟並提供多贏局面；同時，華為表示將實施管道培育為合作夥伴的發展和轉型提供加速器，幫助合作夥伴轉型升級。BDII 將通過兩種方式為夥伴帶來價值。首先，BDII提供了一站式的ICT基礎設施以及對應的 eSDK（華為 ICT 硬件的 API），通過它帶來聯合創新的可能，這將協助合作夥伴具備快速回應、定制化、高融合性、高性價比等能力；另一方面 ，BDII 也促使華為在管道培育方面投入更多，為合作夥伴的發展和轉型提供相應的支持。

BDII下需要客戶做什麼？

BDII 中，華為說 BDII 是面向全球的，並沒有國別的限制。華為提到與客戶共同創新，客戶可以與華為以及合作夥伴共同創建聯合創新中心，將客戶的生產系統設計放在聯合創新中心來進行嘗試，進行驗證，最後再將成果應用到生產系統中去。

據資料顯示，2014年華為全球研發費用為 66億美元，同比2013年增長約29.4%，占2014年銷售收入的14.2%。而過去10年，華為研發投入累計超過 307億美元。目前，華為已涉足能源、公共安全、軌道交通、智慧城市、電子政務、媒資、金融、教育等多個行業。

華為表示，在未來將通過兩種方式和三大動作來實現這一願景：一方面，通過推進合作夥伴計畫和打造產業聯盟，深度擁抱夥伴；另一方面，實施管道培育，為夥伴的發展和轉型提供加速器。在BDII指導下，華為和合作夥伴將通過戰略、技術、人才和市場四個層面進行合作。在戰略層面，華為確立了三方共贏的戰略指導思想；在執行層面，通過技術合作、人才合作和市場合作確保三方的聯合創新與共贏得以切實落地和實現。