KTV 娛樂行業 O2O 化「一起唱」

O2O (Online To Offline) 概念最早來自於美國，目的是將線下商務的機會與互聯網結合在一起。2013年可以說是中國的 O2O 元年，互聯網巨頭、傳統零售，連娛樂事業也開始加入 O2O 元素，這次要介紹的「一起唱」便是成功個案。

市場對 O2O 的理解很寬泛，一個咖啡館開個微信號就算O2O；搞飯店的、賣菜的建網站，也叫O2O。但真正的 O2O ，是指通過線上線下的一個服務機制，去改變用戶的消費模式。「一起唱」做到了。它是一款基於 SNS 的 KTV 團購 APP，於2012年上線，旨在顛覆整個 KTV 娛樂行業，先後獲得 IDG 三次融資。其創始人尹桑是90後一輩，高一赴美求學，後被賓利商學院全獎錄取，主修創業學。高三第一次創業，做本地家政 O2O；大學第二次創業，做生活品配送 O2O，歸國前兩家公司都已出售。第三次創業依然是O2O，致力於顛覆線下的 K 歌體驗。

在顛覆 K 歌這件事上，「一起唱」不僅侷限於一款社交 APP，還研發了一套全新的 KTV 點歌系統與之相配合，真正做到了線上線下同步。商家只要接入一起唱互聯網雲端點歌系統，用戶去線下消費，整個 K 歌體驗就會完全改變。用戶通過一起唱 APP 查到附近的 KTV，可以實時看到 KTV 的價格，以及空閒的大中小包廂。選一個包廂確定，去到店裡報出手機號，直接進入房間。進到房間通過手機現場點歌，也可以把平時愛唱的歌存成一個歌單，手機搖一下就能自動點好。同時還有智能推薦功能，點一首歌，會有算法推薦十首風格相近的歌曲，其中肯定有四五首是用戶想唱的，讓唱歌變得更盡興。

其次，顛覆用戶的消費體驗。原來唱歌只能點酒水、零食，一起唱跟易代駕、滴滴打車等合作，打車、租車、開房、送外賣、查美食，任何跟消費相關的都可直接在APP裡進行預訂。還可以在包廂裡看球，英超、意甲、世界盃、歐洲錦標賽、歐洲世界盃，包括F1、網球、羽毛球、世界盃、乒乓球都可以看，高清直播，可暫停，可回放。一起唱更顛覆用戶的社交體驗，可以跨包廂聽到其他包廂裡的人唱什麼歌，給他們發彈幕，發起 K 歌比賽，聯網打遊戲等。全國玩家只要在線，都可以在一起唱裡進行交互、比賽、聊天。兼備錄歌功能，清唱、原唱兩個版本，通過 iPhone/Android 直接下載，分享到朋友圈。一起唱通過各種各樣的娛樂方式，把KTV變得多樣化、社交化，人和人之間、包廂之間、KTV之間，更多社交，更加活躍，真正把 KTV 變得跟之前不一樣。

基建系統上「一起唱」採用大量開源技術，以最近兩個月內為例，招聘職位中三分之一都是 Android、Python 和 Linux 嵌入式工程師，以節省成本。盈利模式上，先是向商家賣雲端點歌系統，目前只北京已進駐了十幾家KTV。而系統只要進店，基本上每天都能產生收入，所以並不擔心盈利。如何快速地鋪開店的數量，把模式給跑通，是一起唱要考慮的問題。一起唱 APP 和雲端點歌系統做了深度綁定，KTV 裡面所有的三十幾套系統，酒水、收銀、泊車、服務員、進銷存、打票機、會員卡管理全是一起唱來做，包括WIFI。

一起唱目前的團隊算上兼職，大概有100人，總部上海60人，分部北京、深圳、南京員工多是銷售。創業不是圖開心，而是一種責任。大部分員工拖家帶口，甚至降薪跳槽來一起唱，就是為了一份期權，以後可以上市，可以賺到錢。尹桑說他一輩子不拿工資，這是原則和底線。自創立以來，一起唱共融資四輪。2013年1月融了天使輪，9月融了天使+。今年1月IDG融的A輪，小幾千萬人民幣；4月融完B輪，稍微多點，具體數額還沒有披露。之所以融資那麼快，也是跟業務發展密切相關。由利用 O2O 創業到成功集資，只用了約兩年時間，類似成功個案還有很多。2014年9月18日在香港舉辦的《O2O千億商機論壇》，將給予大家更多 O2O 商機的啟示，歡迎報名參加。