Nimble Storage Quasicom 引進香港市場

在資訊爆炸的時代，傳統的儲存系統已經難以應對海量數據的挑戰，如何突破儲存系統的極限，成為企業資訊長的重大關注。

Nimble Storage 成功優化閃存混合儲存陣列，有效提升儲存系統的性能及容量達五倍以上，以更具成本效益的方式實現數據備份及災難復原，因此在產品付運後兩年，已經被 Gartner Magic Quadrant 列為儲存系統市場的遠見者。

隨著公司業績錄得高速增長，Nimble Storage 於 12 月 13 日正式在紐約證券交易所首次公開募股，招股價為 21 美元，計劃融資 1.68  億美元，上市當日股價上升  62% 至  33.93  美元，將公司市值推高至 24  億美元，估計短期內將以更大力度進軍國際市場。

為了滿足本地企業的儲存需求，Quasicom Systems 作為 Nimble Storage 的港澳地區總代理，於 11 月 26 日舉行了首次的產品發佈會，向合作夥伴介紹 Nimble Storage  的優點，共同開拓市場。商智謀略分別訪問了 Nimble Storage  亞太區副總裁 Peter O’Connor、 亞太區渠道經理 Theo Hourmouzis、Quasicom Systems 行政總裁 Vander Ng，全面為大家介紹 Nimble Storage 的歷史背景，技術優勢，以及部署策略。

快速成長的儲存供應商

Nimble Storage 亞太區副總裁 Peter O’Connor 表示，Nimble Storage 成立於 2008 年 1 月，兩位創辦人包括現任工程副總裁 Varun Mehta 及首席科技長 Umesh Maheshwari，Varun Mehta 曾經於 Sun Microsystems、NetApp 及 Data Domain 等公司工作，是儲存技術及檔案系統的專家，而 Umesh Maheshwari 則是麻省理工學院計算機科學系博士，在 Data Domain  工作時負責開發重複刪除檔案系統及高效能廣域網資料複製技術，他們在 Data Domain 認識，大家都認為要以創新科技來應對儲存系統的市場需求，於是成立了 Nimble Storage，並且花了兩年半時間潛心開發出新一代的閃存混合儲存陣列。

Nimble Storage 於 2010 年 8 月開始銷售 iSCSI 端口的 CS200 儲存陣列，之後又陸續推出了 CS400 系列產品，容量最高可達 171 TB，去年更推出了群集產品，針對需要性能密集型的應用程序，例如虛擬桌面基建、在線交易處理和數據庫等。Peter 表示公司的市場策略是百分百通過渠道合作夥伴銷售，起初 Nimble Storage 的營業地區集中在美國西岸，之後擴展至美國東岸，隨著公司相繼成立歐洲、印度、亞太區、日本、韓國及新加坡辦事處，以及中國、香港辦事處快將開業，員工人數不斷增加，至今已超過 500 人以上，2014 年， Quasicom Systems 將與 Nimble Storage 攜手合作開拓港澳地區市場。

Peter 說：「面對雲端時代來臨，Nimble Storage  積極與網路服務供應商合作，提供基建即服務、儲存即服務、軟體即服務的消費型商業模式，目前已經與超過 130  家網路服務供應商簽約。Nimble Storage  在全球已有超過 2000  名客戶，已安裝的儲存陣列數目接近 4000  台。Nimble Storage  的成長速度在儲存系統市場十分罕見，在 2011  至 2013  財政年度，公司收入的年增長率達 284%，更贏得各方合作夥伴的支持，例如 Cisco  的統一運算系統 (UCS)、VMware  及 Citrix  的虛擬桌面基建 (VDI)、Oracle、 以及 Microsoft Exchange、SharePoint、SQL Server 等商業軟體的客戶都紛紛選用 Nimble Storage，客戶包括銀行及金融機構、教育機構、政府部門及中型企業等。」

Nimble Storage 客戶增長情況：
2012 財政年度第 3 季：174 名客戶
2013 財政年度第 3 季：780 名客戶
2014 財政年度第 3 季：超過 2000 名客戶

突破混合儲存陣列技術極限

傳統的混合式儲存技術一直存在多方面的挑戰，第一，高性能的企業級閃存 (Flash Memory) 價格昂貴，但大容量的廉價磁碟卻無法提供足夠的每秒進行讀寫速率 (IOPS)，用戶被逼在性能和容量間作出取捨。第二，企業越來越重視業務連續性和數據可用性，面對海量數據，以及用戶要求隨時隨地都能存取服務，令備份的窗戶越來越短，備份的難度越來越高。最後，由於數據中心內的儲存設備不斷增加，系統維護變得更加複雜，有必要進一步簡化。

Peter 向有意分銷 Nimble Storage 的合作夥伴說明他們的成功秘訣，由於 Nimble Storage  的混合式儲存陣列採用多核心處理器架構，以及全新設計的檔案系統，經測試證明性能較競爭對手快四至五倍以上，而且提高的儲存容量也比競爭對手多兩至五倍，既可發揮閃存的高效能，又可兼享大容量磁碟的低成本優勢，協助客戶節省 6 成以上儲存系統支出。Nimble Storage 更提供數據即時備份和恢復，集成應用數據保護，遠程災難復原等功能，而且所有服務全部由一個 iSCSI 系統處理，從而大幅降低企業儲存設備購置成本，有效簡化儲存系統管理架構，因此迅速獲得客戶歡迎。

破壞性創新儲存技術 CASL
Nimble Storage  的使命是為客戶提供最高績效和最靈活的伸縮性儲存平台。Nimble Storage 亞太區渠道經理 Theo Hourmouzis 指出他們的儲存陣列可以輕鬆地處理所有的應用程序、用戶數據、伺服器和桌面虛擬化項目。Nimble Storage 儲存陣列採用創新的緩存加速順序佈局 (Cache Accelerated Sequential Layout, CASL) 架構開發而成，通過將閃存和大容量低轉速的磁碟有機結合在一起，使其產品以較低的成本達到高性能。緩存加速是指在磁碟的前端放置大容量緩存，利用閃存的高 IOPS  優勢，將熱點數據提取到閃存中，而為了提高寫入速度，Nimble Storage 會將寫入數據在寫入磁碟之前進行整合，以保證其是順序寫入磁碟，而採用這種預先排序，順序寫入的方式可大幅提高儲存系統的寫入速度。

Nimble Storage 運用了「讀在緩存，寫在磁碟」來提高儲存系統效能。Nimble Storage 的這一解決方案可以使多重儲存負載運行在同一個陣列之上。Nimble Storage 並融儲存、備份和災難復原於一體，任何規模的企業都可以通過廣域網遠程複製將數據備份到遠端的 Nimble Storage 儲存陣列之上。Quasicom Systems 行政總裁 Vander Ng 表示，他十分欣賞 Nimble  Storage 獨有的破壞性創新儲存技術，因此第一時間引進香港，歡迎有需要的客戶與他們聯絡，安排測試。

高度整合的軟硬體及支援服務

Peter 說：「Nimble Storage 採用十分簡單的計費模式，我們所有的軟體都是隨硬體免費提供，不像其他競爭者要逐樣功能收費，沒有任何額外隱藏成本，包括數據壓縮、快照、精簡配置、複製功能都一應俱全。我們的軟體只需 15 分鐘便可快速完成安裝部署，而 Nimble Storage 的數據恢復十分簡易，同樣只需要幾秒鐘的時間便可完成，歡迎各位來試用體驗。」

Peter 表示：「Nimble Storage 率先發明了 InfoSight 雲端儲存生命周期管理工具，可實時監察全球 Nimble Storage 儲存陣列的運行狀況，從而提供 7 x 24 的技術支援。InfoSight 包括 InfoSight Engine、InfoSight Portal 及 Proactive Wellness 三大功能，InfoSight Engine 可以利用過百個傳感器，每隔 5 分鐘收集一次儲存陣列的系統日誌資訊，再傳回聖荷西總部的雲儲存庫，進行大數據分析預測，每台 Nimble Storage  儲存陣列每日傳回的數據點集便多達 3000 萬個，量度的資料包括儲存容量、使用率、用電量、溫度、濕度、讀寫速度、延遲、網路頻寬等等。」

「而 InfoSight Portal 則提供簡單易用的瀏覽器管理界面，供管理員了解儲存系統的使用狀況，Proactive Wellness  可在系統健康、性能及保安即將發生問題前自動向客戶提出預警，令系統可用度大幅提高至 99.999%，現時超過 9 成的技術支援電話都是由我們致電給客戶，而且支援人員沒有分任何等級，他們可以清楚看見客戶的所有系統情況，即時給予性能優化建議、容量升級提示以及故障組件報告，充分反映出我們的服務水平確是勝人一籌。」

Peter 總結說：「面對我們強大的競爭力，我們的對手 EMC 及 NetApp 的回應方法便是不斷降價。我會建議有需要的客戶與我們的分銷商聯絡，安排測試系統來進行實地比較及概念驗證，看看 Nimble Storage 可以怎樣提升貴公司的儲存系統效能。」

Nimble Storage 公司簡介
行業：資訊科技、數據儲存
成立年份：2008 年
總部：美國加州聖荷西
技術支援中心：聖荷西、北卡羅萊納州、新加坡、東京、歐洲
創辦人：工程副總裁 Varun Mehta、首席科技長 Umesh Maheshwar
首席執行長：Suresh Vasudevan
風險投資：9800 萬美元 (Accel Partners, Lightspeed Venture Partners, Sequoia Capital, Artis Capital Management, GGV Capital)
上市編號：NMBL：US (NYSE)
公司市值：24 億美元
產品：CS200、CS400 系列混合儲存陣列
網址：www.nimblestorage.com

Quasicom Systems Limited
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